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销售人员勇敢承认错误,可以有效的搞好客户与自己的关系

发布时间:2016-11-04   阅读:2672次
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 每个人都会犯错误,经理和销售人员也是一样。不管是经理还是销售人员,在销售过程中如果发现错误,都要勇敢地承认,主动诚恳地向客户道歉。但是就这个问题可能有不同的处理方式,出了错误后总想捂着盖着,一怕面子上过不去,二怕失去客户。绝大多数人都不愿意承认所犯下的错误,是因为他们总是试图掩盖或转移指责。然而,优秀的销售人员能够做到勇敢而诚恳地承认错误。承认错误并不一定会失去客户,反之,有错不承认会给人以不诚实的感觉,使客户不敢信任你。      

       在客户发现问题之前做出道歉是极其有利的方式。比如说,你已经向客户承诺了具体交货日期,但被告知航运延误,那么与其等到过了交货日期,客户找上门来,倒不如事先采取积极的方式,通知客户情况有变。尽管问题不是出在你的身上,但是从客户的角度看,毕竟你代表了企业,你有责任这样做。许多销售人员由于害怕失去订单而对这种策略心有余悸。然而,事实证明,绝大多数情况下,你的客户会对你的提前通知心存感激。再者,他们会因你负责任的态度而接受这个事实。你需要做的是:做出简短的道歉。为你犯的错误对客户表达歉意,并明确提出即将采取的补救措施。然后,按部就班地确保补救办法逐一落实。许多人的通病是道歉时解释得太多,如对客户解释错误是怎么来的,什么原因造成的,或者为什么会发生。其实,人们并不真正在意这些——他们需要的是,解决方案!必要的道歉并不会损害你与客户的关系。相反,道歉能够弥补你服务的不足,从而取得客户的谅解。
下面是一个向客户道歉的例子:

 当一位负责维修服务的接待人员没有及时给要求维修的客户回电话时,他这样向客户道歉:“王小姐,很抱歉没能及时回复您解决维修服务的问题。我已经安排一名服务人员今天和您联系,以安排合适的时间上门维修。他会在一个小时之内跟您联系。如果您没有接到电话,请立即告诉我们。我的直拨电话是……” 

 也许,道歉对绝大多数的人都是一项挑战。许多销售人员认为,如果承认自己的错误,就会失去客户的信任。这种观点是错误的。不管你是一名经理还是一名销售人员,当你出现错误的时候就应当毫不犹豫地向你的客户道歉——“是的,我的公司没有做到尽善尽美!”尽管有时候因为错误和道歉使有些客户停止了同你做生意,但有些客户会因为你的道歉而感受到你为人的真诚,反而会成为你长期的合作伙伴。


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